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118 # 谁是幸运儿？
周一, 天光晴好。
云起传媒在申城的分公司占地广阔，视野良好，阳光穿过整片落地玻璃，把偌大的空间映照得无比明亮耀眼。
办公大厅里每个人都在忙碌, 打电话的、发邮件的, 走路都是用跑的, 公共打印机一刻不停地吞吐出带着墨香的纸张。
王楚楚挂掉最后一个电话，把客户的回执填写进Excel表里, 然后打印出整张表格, 准备给谢云书送过去。
“楚楚你等等！”习武把表格抢过来, 只见表格最后一列上写的是“客户初步意向回复”, 而王楚楚打了六个勾, 习武的两边腮帮子都抽筋了, “这六家，都有意向？”
“对啊, 小谢……哦不，谢总！”王楚楚说话有点打结，显然也是心神不定得很，“谢总让我给这几家公司说, 如果我们不能够完成承诺的销量，会双倍退还推广费，习经理, 我们谢总到底是怎么想的啊？退双倍推广费, 那不是得还人家一千万啊？”
昨天晚上云起业务部按照谢云书的要求筛选出将近一百个企业群发邮件，今天上午业务员们又再次与各企业的公关部电联确认。
那些公关里有好几个人对着电话就直接喷笑了, 还有些人虽然用词礼貌, 但轻飘飘的语气里也充斥着满满的怀疑。
当然, 大部分人都会问这样一句：“如果你们完不成承诺呢？”
云起这边统一答复：“完不成，五百万我们原数退还。”
“呵呵！”对方顿时冷笑，有不客气的立即开怼，“有这闲工夫我们公司不如把五百万存银行，还能拿利息呢！”
修养好点的人则如此敷衍：“有需要的话我们会跟贵公司联系！”
云起提出的五百万是纯粹的顾问费，他们要求企业一次性付清，如若完不成业绩，将如数退还，这是拿全申城的商家当傻子玩吗？
在很多人看来，云起发出来的这则商业通知，不过是一场大张其词哗众取宠的表演，云起在向这个城市里的商家递出一张名片，还是一张无良炒作、恶意营销的名片。
现在这个年代的商业和人文环境还不像后世那么畸形，“黑红”就是“黑”，想转换成流量还要问过大众三观答不答应。
不过谢云书圈出了几个特定的公司，点名让声音甜美、口齿伶俐的王楚楚来专门接洽。
这几家公司经营的都是珠宝、化妆品、箱包、电子产品等高利润的商品，品牌都具有一定的知名度，但部分城市分店或支线产品受到种种原因的制约，销量并不是很理想。
王楚楚与这几家公司对谈时的措辞就完全改变了，当他们毫无意外地询问：“如果你们完不成承诺的销量呢？”
王楚楚斩钉截铁回答：“如果协议到期之后云起完不成销量，将会退还双倍顾问费，并承担贵公司由此产生的一切损失！”
对方明显大感意外，开始继续追问其它一系列问题，最后有六家公司的联络人明确表现出兴趣，要走了负责人的手机号码。
习武拿着表格，火急火燎冲进谢云书的办公室：“小书不好了！现在有好几家公司真对我们这个推广案感兴趣了！”
谢云书正坐在办公桌后审查分公司的财务报表，闻言抬起头：“这怎么不好了？我吆喝了半天要是没一个人问津才不好了！”
“这怎么能好呢？你让楚楚答应人家要是完不成销量双倍退钱！那是一千万啊！”习武绕着谢云书的办公桌直打转，“还有人家的营销费咱们也要赔，这这这……把我们云起全搭上怕也不够啊！”
习武可不是杞人忧天，他毕竟已经半只脚踏进行内，一个企业的广告营销有多烧钱，光看云起现在每月的进账就知道了。
很多耳熟能详的国民品牌，每年要烧掉几亿十几亿的广告费，像电视台的黄金时期广告，都是以每秒百万计数，谢云书重下承诺的这几个公司，都是这样的知名品牌。
谢云书接过那张表格细细看了看，满意颔首：“美诗兰日化、格物箱包、弘基珠宝、乐哈哈饮料……跟我最初设想的名单差不多。”
修长的手指在桌面轻轻叩动，谢云书似是自言自语，又似是在给习武解释：“以上几个品牌在国民中都有一定的知名度，但最近几年逐渐在走下坡路。”
“像美诗兰，曾经的日化霸主，市场份额连续三年跳水下跌，部分支线的产品甚至沦为累赘。”
“格物箱包一直想走高端路线，价格和品质都与国际一线对标，但逼格就是上不去。”
“弘基珠宝在港澳地区吃得很开，来到内陆却水土不服……”
“他们既保有基本的品牌价值，现状又不太理想，急于打破窠臼，才可能不拘一格，与我们合作。”
“当然更重要的是，这些企业的经营者始终没有放弃品牌维护和营运扩张，公司总部的营销预算不但没有减少，还逐年递增。”
一缕缕一条条，谢云书如数家珍。
习武听他说得头头是道，终于领会到了一点意思：“小书，你选了这几家公司，是真的认为他们的商品，能卖出一个亿的利润？”
谢云书笑问：“不然你以为我是在虚张声
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