人间撒野

    会议室里, 众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视，在谈江野的目光中站了起来。“谈总，我……”

    “问你问题动嘴就行, 没叫你起来罚站，坐下去说。”谈江野抬手往下压了压，声音听不出喜怒。

    吴军只好又带着忐忑坐回座位, 清了清嗓子说：“他们厂对价格敏感，不好伺候, 当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹, 补充道, “林总也同意了。”

    他不补充还好, 加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无, 给原本冷峻的五官又添了层压迫感：“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题，你总说对方难缠, 为什么难缠？还不是因为你处处透露出‘我很好讲话，我还可以退让’的态度。我这里再强调一次, 供求关系不是主仆关系，你要是对公司产品没信心, 只会到处装孙子求着人买, 就趁早给我换个岗位。”

    谈江野说完，扫视了会议室一圈, 忽然露出抹冷淡的笑，只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有, 接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气，我可没那么好讲话。”

    林蒹碰了碰鼻子，心里有点尴尬，她重点一直放在生产上, 不是特别重要的客户，她确实没有每一笔订单都关注，价格和货期没有太过分她都会点头。

    就在她反思的时候，谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟，你是最早一批给公司拿下订单的，但是一年多了，你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗？”

    被点名的女人闭着嘴摇了摇头。

    “我们卖的是工业配件，不是方便面火腿肠，你看看自己的招待费花在哪，天天找采购吃饭，车间主任呢？技术主管呢？或者其他真正能拍板的人呢？”谈江野点着桌面质问。

    被训到的人不敢讲话。

    林蒹算是看明白了，谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间，她就安安静静地当个摆设。

    连着点了两个人以后，谈江野喝口水缓了缓，打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民，读书的时候数学很好吧。”

    “还行吧。”这个胆子大，假装没有听出谈江野的嘲讽。

    “每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限，□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛，“就是□□的名目挺新鲜，柴米油盐，连婴儿奶粉都有，你是去卖产品还是去扶贫送温暖？”

    “谈总您也知道，兴山机电派系复杂，我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说，又跟他保证，“不过你放心，以后不会了，我跟他们都混熟了。”

    谈江野看了他一眼又跟林蒹对了个眼色，在林蒹微微点头以后说：“没有以后了。”

    “啊？”

    “私下跟客户回扣，还以为自己做得很隐蔽吗？兴山机电已经有人报警，跟你混熟的两个都被带走了。”谈江野说到一半，刚才还嬉皮笑脸的人瞬间僵了，眼珠乱飞，不知道在想什么。谈江野没工夫猜他想法，“我们可以看在大家同事一场的份上不报警，但前提是，你把这一年私吞的回扣一笔一笔交代清楚。”

    李爱民吃回扣林蒹先前略有察觉，但此人油滑，除了招待费顶格报销以外没有特别出格的问题，而且业务能力还可以，林蒹就暂且睁一只眼闭一只眼，没理会他的问题。直到谈江野看出问题，坚持跟她说此人不能留，她才下决心。

    只是没想到兴山那边暴露得更快，林蒹他们还在筹划怎么开除他，兴山已经打电话过来说他们报警了。

    谈江野今天当面说穿，也是为了杀鸡儆猴。

    接下来的会议就没有李爱民什么事了，他被“请”进了办公室，由其他人盯着写交代材料。

    处理完蛀虫，谈江野今天的点名批评环节也告一段落。虽然被当众点名有些丢脸，但有李爱民这个已经违法了的在前面挡着，他们的那些问题可以算是无伤大雅了。

    谈江野的语气也缓和了少许：“我们做工业品销售，跟客户不仅仅是买卖关系，更重要的要跟客户建立起长期稳定的合作关系。客户不但是我们的需求方，还是我们的伙伴，是我们的战友。而你们某种程度上来说是公司的代表，贪婪短视只会让客户觉得我们公司本身没有实力，只能走歪门邪道来达成订单。不但违法，还是严重损害公司形象的行为。各位都是我一手带出来的销售元老，我不希望在你们中看到第二个李爱民。”

    他说话的时候留意到林蒹目光闪动，似乎有话要说，于是问她：“林总要说两句吗？”

    林蒹点头：“刚才谈总说的是对外的态度，我想说的是，各位面对生产研发的同事时要记得大家是一体的，不要把自己当成外面来采购的人，只负责催出货。你们卖的不光是产品，还有公司的信誉，技术人员的后期服务等等。我希望以后我们产销团队能加深沟通，具体的执行方案我稍后会给出，今天还是讲讲更紧急的问题吧。”

    她看向谈江野，谈江野眨了一下眼睛：“嗯，大家应该都知道了，公司的产品最近要做价格调整。新的价格单我已经印出来了，你们传一下。”他把一沓复印纸递给旁边的人。等他们人手一张以后，谈江野又把几家重点大客户圈了出来，“这几家我跟林总会跟负责人去拜访。其他的公司怎么处理需要公司调配什么资源你们现在回去准备方案，下午我要看到。散会。”

    销售们知道谈江野说到做到，听