，她是我们那儿一家工厂的业务员，他们厂主要负责做帽子。这次听到我来，就想要一起来看看能不能在这边找到客户。黎姐，正好想来问问您，您清不清楚这边哪些店是私人开的？”
她问这个主要是怕遇到有些工厂在这儿的销售点，一是同行嘛，总是会有些尴尬，二是有针对性的去找，可以提高效率。十三行的档口和摊子实在是太多了！密密麻麻的，一家一家扫过去的话会很漫长，而这次她们时间并不多。她知黎姐在这儿深耕多年，肯定会清楚一些。
她没有说这是自己的公司，黎姐深深的望了她一眼，宋锦觉得其实她内心是知道的。不过黎姐并没有说啥，收回眼神后很热情的和她介绍了好几家。
“你之前自己拿货的那家，大头聪咯，还有……”
到了中午吃饭的时候，大头聪来找她，脸上似笑非笑：“那位你介绍过来的宋锦，可真是了不得。我第一次遇到从我这儿拿货的，转过身就把货又卖到了我店里。”
黎姐哈哈大笑，“你要了？”
“要！不仅要了现货，还下了一批订单。”大头聪笑道，“哇，你是唔知，她报出来的价格很有优势的嘛，差不多的帽子，比我之前进的货要少了五到八毛钱，质量还要更好一点，还包运输，干嘛不要？”
“你下了多少？”
大头聪报了一个数，黎姐都有些惊讶：“第一次就这么多？看来你很看好她的嘛。”
“大家也合作那么久了，都清楚的啦。那个靓女，以后了不得的啦。”大头聪失笑摇头道。
黎姐深以为然。
……
宋锦在广州找客户找样品的时候，严如玉正在县里面盯着新款的出货。之前接到的一小批订单，虽然量不大，但足够重要。如果新客户们满意了，才能在旺季下更多的订单，所以严如玉盯得很紧。
她虽然不像老杨一样出外勤出得那么频繁，但也需要时不时的去各个村里面走一走。锦玉商贸的楼和之前国营商店的楼离得近，这进进出出的，难免会遇到旧同事。之前关系还可以的，现在见着比以前还要热情，就想探听探听她们公司运作情况怎么样。之前关系差的，比如张爱珍、冯玉兰之流，遇见了恨不得绕道走，要不就是视而不见。
但这次不一样了。
严如玉遇到张爱珍的时候，是正好要去大樟树村，而张爱珍正在后门和人倚着说话，估计又是上班的时候偷溜出来摸鱼。
她视而不见的路过，却听到张爱珍忽然提高声音，还有那么点幸灾乐祸：
“哎呀，你看这自己出来单干啊，虽然赚的时候多，但果然还是不如吃公家饭的稳当。还在不停的招人呢，这说不定啥时候啊，就公司倒闭了。”
和她说话的人也笑，“可不是？所以说这人得看长远，目光短浅的人就很容易出事儿。”
严如玉本来已经越过了两人，听到这对话又倒了几步回来，很不耐烦的，“张爱珍，你有在这唧唧歪歪的功夫，不如把时间拿去提升提升自己的专业技能。你说你现在这样，惹人嫌不说，对你赚钱加工资有作用吗？真是闲得！”
“还有你，别谁的臭脚都捧。年纪轻轻的，好的不学学人当长舌妇，我都替你爸妈难过，真是白养了你一场。”
说完后，翻了个白眼，就扬长而去。
张爱珍气得牙痒痒，见她的同伴被严如玉说得面红耳赤，忙拉住她：“她仗着她爸是公安局副局长，在我们面前一向飞扬跋扈，你就让她嘚瑟几天，看她能嘚瑟到几时！”
她想起了自己得到的那个消息，有些幸灾乐祸的笑了。
严如玉去到桂花潭村的隔壁村大樟树村。这个村子因为村口有一颗需要好几人合抱才能抱得过来的大樟树而得名。和桂花潭村就挨着，村民们也都彼此挺熟悉。现在他们的工人，除了桂花潭村之外，就属大樟树村的最多。
但等到了大樟树村的小组长朱嫂子家里时，严如玉却发现前来领任务的人并不如想象中的多，而交上来的制好的帽子也不如自己的想象。
“朱嫂子，最近应该不是农忙吧？”严如玉有些急，虽然最近的订单交付得已经差不多了，但这些可是关系到之后的旺季囤货，也很重要的。
朱嫂子叹了口气：“小严，不是我不尽力。你要今天还不来的话，我正要去县里找你呢。”
严如玉有点疑惑：“发生了什么事情？”
“我们村啊！最近要做帽子的，又多了一家了！应该也是从其他村过来的，也是要做帽子，而且开出来的工钱要更高一点，现在啊一半的人都往那边去了！只有原本在我这儿做习惯了的，还是依然来我这里。”朱嫂子提起这个事儿也有点愁，“我看了一下他们做的帽子，和我们的很像，做法什么的也差不太多。但每顶帽子的工钱要高上两毛。”
严如玉又惊又气，拿过朱嫂子给的帽子一看。的确，同样是太阳帽，只是花色稍微有点不同。
“小严，你看接下来咋办？”朱嫂子问她。她是小组长，除了平时做帽子的工钱还有额外的工资拿，自然不会去别的地方。
严如玉从震惊中清醒过来，恢复了平静。倒不是她控制情绪特别厉害，而是这种情况之前她和宋锦已经有了隐隐的预料，曾经谈论过如果遇到要怎么办。
“我们的工钱也在原本的基础上加两毛。”她对朱嫂子说道，“一定要在五月份前争取到更多的人手。不过我们的优势不仅仅在于工钱，朱嫂子，你要和老乡们说说别的，比如我们从去年开始，就没有拖欠过一分
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