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普通美国丽人

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第56章(第2/2页)
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解决。

    按照目前她和格林女士的计划,新的优选店里会有一部分成为“平价服装区”。格林女士已经和一家厂商基本谈定了合作意向,但两人现在有一点有争论的地方,就是服装要不要设立所谓的标准号,还有要不要取消服装调改的服务。

    卡罗琳的想法是,既然是走优选柜台风格的“平价服装区”,那么就应该也和优选柜台一样走标准化的风格。像后世的服装品牌店一样,按照标准化的尺码,生产同款式不同尺寸的服装。

    但格林女士并不这样认为,她坚持服装与其他商品的不同,就像现在美思百货的服装柜台,虽然也销售的是成衣,但却可以根据顾客的要求进行尺寸的微改。

    “按照你的观点,制作标准化尺码的服装,让顾客可以直接挑选购买成衣,主要是缩减单个顾客服务时间,节约人力,最终降低平均成本。” 格林女士看着卡罗琳说。

    “但是你有没有想过,这样可能流失很大一部分原有顾客?而且按照我们现在和厂商谈的订单量,如果要按照不同的尺码来打版制作这几十种甚至更多款式的服装,成本并不会低多少。”

    “但这也是让顾客提前适应这种服装购物方式,等我们的销量增加后,这个问题自然就迎刃而解了。” 卡罗琳还是坚持自己的看法。

    优选店的服装区与其他区域不同,面向的顾客主体就是中层收入者。如果不去改变现有的成衣生产和销售方式,那么新建优选店的服装区又有什么意义呢?又要从哪里增加利润,来保证服装优质的同时有更低的售价呢?

    “而且我们不一定一开始就让顾客接受这种方式。在开业初期,我们可以将它当做开业活动,免费或者以极低的价格提供服务。之后则可以把它当作商品,按时间范围或调改次数出售。” 卡罗琳最后补充说。

    经过将近两个小时的讨论,格林女士思考后终于同意,就像现在的美思优选柜台将包装单独做成商品出售一样,未来会专门设立服装调改柜台,将优选店的调改服务也当做“商品”出售。
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