周志成这边也进行得非常顺利，他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划，保证在不久的将来，客户一卡在手，走遍全国也能跟回家一样。所以，后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。）
其实所谓谈业务的技巧，就是先给客户画个大饼，再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了，付钱了，这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了，后续有什么问题，那就是售后或其他部门的事情。
但是，并非所有行业的售前都是如此。有的事情，如果售前没有把好关，将给后续的工作带来致命的危害。
东业集团旗下的东联担保公司，就出了这么一档子事。
陈红洁在查账的时候，发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。
原本，对于账务来讲，只要账目没有问题就行了，可偏偏撞上陈红洁是银行出来的，对于担保公司的代偿率，损失率之类的数据非常敏感，于是就查了一下具体的业务数据。然后，发现了一个重大的问题。
“我尊敬的陈总，亏你还是做融资贷款出身的，东联担保公司出问题了你不知道吗？”陈红洁毫不客气的指责道。