可真坏，净拿我妈当恶人。”
鲁庆山笑道：“是你妈自个儿乐意，我有什么办法？”
“哈哈”
告别父亲，鲁志萍倒头便睡，本来以她家现在的财力，出行坐飞机完全不成问题，可是开车从龙源县到省城要七个多小时，与其受那个罪，还不如直接坐火车。
鲁志萍先一觉睡到自然醒，随便吃点东西，然后调好闹铃，再睡一觉就到了。
对鲁志萍来说，不用带大包小包的货物，再来几千里她都不怕。
鲁志萍周末才出来跟林丰他们会面，生产的事没怎么过问，有那么多经验技术都比她强的人，问多了反而打乱人家的节奏。
鲁志萍关心的是销售的事情：“货款收得怎么样了？”
秦娥说：“进展不大，大家都是你欠我我欠你的，追来追去，只追到一大堆欠条，现款还不足五万元。”
鲁志萍摇摇头，她对追回这些欠款根本就不报希望，只是不能表露出来罢了。
“既然这样，那接下来的销售，我们不再赊销，而是采取专卖店的形式。”
邱洪雷说：“可是如果我们不继续供货，那些商场和百货公司就不优先还款。”
鲁志萍说：“甭信他们那一套，听他们的只会越陷越深，再说还不还钱也不是他们说了算，要是过了今年还不还，咱们就申请法院执行。”
“可法院执行也难。”
“事在人为，还没做就怕这怕那的，那还办什么企业？干脆都学雷锋好了。”
被鲁志萍这样一说，邱洪雷也不好再反对了，“那鲁总，专卖店怎么开？”
“你们分两头行动，一部分人到全国各大商场去租柜台，一部分到几个主要城市去租门面，能租到就自己卖，租不到就招代理商，价格低一点都行，关键是把摊子铺开。”
秦娥提出疑问：“那要是代理商再出现拖着不还货款的事情呢？”
“呵呵，什么是代理商？当然是要有钱、有能力的人才可以成为代理商，先给钱后拿货，自然就不会再出现欠款的事情。”
邱洪雷硬着头皮说：“现在大家都是卖完再付款，如果先交钱后拿货，恐怕没有人愿意做这个代理。”
鲁志萍严肃道：“随着电视剧的热播和广告投放，我们品牌的知名度会得到进一步的提升，如果到时候还不能谈成代理，那就说明你们能力有问题。”
邱洪雷表情一僵，彻底按下提意见的心思。
鲁志萍继续说：“从今天开始杜绝赊销，如果确实因为营销需要，须报分管销售的副厂长或才厂长同意，同意者负连带责任，谁赊销谁负责要回欠款，年终考核时，欠款要抵消业绩。”
众人面面相觑，都没想到鲁志萍会这么“痛恨”赊销这件事情。
林丰知道事不可违，赶紧表态：“那我们回去就研究具体措施，等把方案拿出来，再来向鲁总汇报。”
鲁志萍本来想说不用，但又怕他们不当回事，于是便说：“方案要细化到具体的操作规程，最迟下个星期，租柜台和选门面的人必须出发前往各地，时间紧迫，大家回去加点班，加班工资照发就是了。”
“是，鲁总，那我们就先走了。”
“等一下，送我去趟邮电局。”说着把本子装进包里，挎在肩上，跟他们一起出门。
出租屋的电话没有开通国际长途，鲁志萍要联系刘强他们，只能到邮电局去打。
本来皮鞋厂也开通了国际长途，但鲁志萍嫌远，下午她还有事，没时间在路上耽搁。
话务员要通电话就跑到一边吹牛去了，她已经见过鲁志萍好几回，知道这个不差钱的主，能把国际长途当龙门阵摆。
从邮局出来，鲁志萍忍不住喜上眉梢，她一直心心念念的事情，终于有眉目了！