“科尔先生恕我直言，你们的运营方式的确在美国得到了认可，但我们的产品进入美国这一全新的市场会是什么样的反应还没有确切的论证，我们支付你们雷克公司高昂的费用是否能够完成我么的目标也是一个未知的未来。”主谈判官云经理说。
“云先生，你这是不信任我们公司的销售能力？那为什么还要想我方提出要请？”
“科尔先生，我是想说市场风云变幻，你能给我们怎样的保障让我们来答应你如此苛刻的要求？”
“我们的要求非常合理，这是经过周密计算的结果，相信贵公司也有类似的计算。”
“如果雷克公司可以把销售业绩完成到98%以上，我们可以考虑你对产品8%利润返点。”
“云先生，你知道销售并不是一件简单的事情，我们可以保证75%的销售量，相信这在你们中国也是很不错的业绩。”
“科尔先生很了解我们中国市场，那么你也应该知道利润返点通常惯例是2%，这是在我们已经支付了贵公司高额费用以及场地租用费之后的额外费用。”
“云先生，我想你只看到了表面的利益，我们会向贵公司提供广阔的美国市场，这是一个源源不断的财富，一个品牌打响，你的其它产品都将受益匪浅，再说我们还会帮助贵公司拿到相应低廉的价格的媒体广告，这就可以让贵公司节省不少财富。”
“请问贵公司已经跟哪几家大众媒体签订了互惠合约？价格低廉是多少？是电视台还是报纸媒体或者是网络？是那家电视台？什么时间播放？播放次数是多少？”
“我们与多家电视台有很多次合作，包括梨子电脑都在由我们一手策划，相信他的成功有目共睹，你们也可以成为第二个梨子手机，这不是神话。”
“您回避了我的问题，是不方便说还是……”
“只要签完合同，我们可以跟总公司协商，相信这些会令贵公司满意，8%的返点已经是我们的最低要求，希望贵公司好好考虑。”科尔老神在在的说，
“另外，我后天还要一个其他项目要谈，必须飞回美国，如果不能敲定，我只能表示遗憾。”
唇枪舌战一个下午，又是什么进展都没有，科尔又要声称离开，他们陷入两难。
美国市场是一定要进入，可8%的返点他们根本给不起，怎么办？
负责这次谈判的云经理安排肖洋去探他的底，他说的也很明白，大家都看得出来科尔对他另眼相待，也许他私下里接触一下会有不一样的效果。当然，没有人明着说要他使用出美男计，毕竟是集团大公子，使下道的话，他们还没那么大的胆子。
肖洋临危受命，不得不接受这个他不喜欢的提议，这是大家伙忙活了一个多月的事，要是就这么打水漂了，他也不甘心。
科尔住在商务酒店，秉承美国人的务实，房间并不奢华。
像是早就料到了他会来，科尔已经准备好了美酒。
“科尔先生料事如神啊？”肖洋端着酒杯，轻轻嗅了嗅。
“不不，肖，我只是了解了一下你们中国人做事风格。”科尔笑的迷人。
“什么风格？”
“酒桌文化或者公事私办。”
“科尔先生说笑了，我们中国人讲人情，希望每一位来华的客人都能宾至如归。”
“肖，你太正经啦，今天不谈公事，尝尝我带来的酒，保证你没有试过。”
肖洋举杯浅尝一口，含在嘴里仔细的品尝，然后非常无解的看着科尔：“恕我直言，这酒我真没有尝出什么特别来。”
“这是我妈妈今年酿造的新葡萄酒，就是我家院子里的葡萄，它能给我一夜好梦。”科尔迷人的大眼微微眯着，带着说不出的风情。
“哦，看来是我着相了，为了母亲，干杯。”肖洋举杯，我来就是为了谈公事，你当我很闲啊。
“哦肖，你是我见过的最漂亮的男孩子，我我为你的魅力倾倒。”科尔凑近他，笑着。
“你也很帅，你的魅力已经迷倒了我们公司的一片美女。”肖洋例行恭维。
“那可有迷倒你？”他继续向前，几乎能碰大肖洋的耳朵。
肖洋往后靠在沙发上，非常认真的思考一下，“好像没有。”
“哦，那太遗憾了，我以为我的魅力所项披靡，看来还是不够。”
“我再做些什么能让肖满意呢？”他深深的看着他，笑的充满了暗示。
“科尔在暗示着公事私办吗？”肖洋似笑非笑的说。
科尔摊摊手，但笑不语。
“我只为一人着迷，可惜不是你。”肖洋站起来，“时间不早，我就不打扰了，晚安。”
“你可以认真考虑一下，我能给你的比你想象的要多的多。”科尔坐着没动，脸上的神情严肃又认真。
“我想要的你给的起吗？”真是太把自己当回事了！捧着你还真当自己是盘菜！
条条大路通罗马，我就不相信离了你张屠夫我还能吃带毛猪了！
无功而返迎着同事们沮丧的目光回来，那个一心想表现的女同事幸灾乐祸的目光都快成实质了，不敢明着说他坏话，可背地里的小话可没少说。
这样的女人肖洋都不爱搭理，公司让她接待估计也就是看上了她那张脸和波涛汹涌的双球？可惜老美不买账。
现在问题来了，怎么把合同谈下来呢？这个项目要是黄了，公司今年进军美国市场的计划就要夭折，损失那可大了去。
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